เทคนิค การหา "คนซื้อ" ฉบับนายหน้าอสังหาฯ
1. "ความต้องการซื้อ" มีอยู่ทุกยุค ทุกสมัย เศรษฐกิจดี หรือแย่ มักจะมีความต้องการซื้อเสมอ ไม่เคยหายไปไหน
2. เพราะ "บ้าน" สำหรับคนไทย คือเป้าหมายที่คนส่วนใหญ่ตั้งมั่นและตั้งใจว่าจะต้องมี เพราะบ้าน คือสัญลักษณ์ของความมั่นคง
3. ต้องหา "เหตุผล" ที่คนจะซื้ออสังหาฯให้เจอ คนจะตัดสินใจซื้อที่อยู่อาศัย ตามแต่ละช่วงเวลาและเหตุการณ์สำคัญในชีวิต เช่น แต่งงาน มีลูก ย้ายที่ทำงาน หรือแม้กระทั่งอายุมากขึ้น
4. "คนซื้อ" มีหลายกลุ่ม มีหลายช่วงอายุ ต้องวิเคราะห์ให้ได้ว่า แต่ละช่วงอายุ แต่ละคน ใช้วิธีการเสาะหา บ้าน ที่ดิน ด้วยช่องทางไหน
5. เวลาทำการตลาด หาคนซื้อ ต้องทำในช่องทางที่ลูกค้าใช้ค้นหาทรัพย์ ไม่ใช่ช่องทางที่นายหน้าฯสะดวก เพราะถ้าทรัพย์ที่คุณขาย ไม่อยู่ในที่ที่ลูกค้าหา หายังไง ก็จะหากันไม่เจอ
6. นอกจากช่องทาง ภาษาขาย ก็สำคัญ เพราะแต่ละวัยใช้ภาษาและการสื่อสารไม่เหมือนกัน คุยกับใครใช้ภาษาของกลุ่มลูกค้ากลุ่มนั้น
7. อย่าใช้ภาษาวัยรุ่นกับผู้ใหญ่ หรือแม้กระทั่งใช้ภาษาทางการเกินไปกับ First Jobber
8. หากต้องการเป็นนายหน้าอสังหาฯแบบยั่งยืน จงสร้างพื้นที่บนโลกออนไลน์ของตัวเอง โดยเฉพาะ Website
9. เรียนรู้เทคนิคการทำการตลาดออนไลน์ให้เชี่ยวชาญ เพราะถ้าไม่เริ่มวันนี้ต่อไปอาจจะตามนายหน้าที่เป็นเด็กยุคใหม่ไม่ทัน
10. การตลาดออนไลน์ แต่ละเครื่องมือมีประโยชน์ที่แตกต่างกัน FB ใช้สำหรับเชิงรุก บังคับเห็น , Website และ Google ใช้สำหรับเชิงรับ คนค้นหาแล้วเจอ, Youtube เชิงรุก บังคับเห็น
11. การตลาดออนไลน์ จะทำให้มีคนเห็นทรัพย์ของคุณในปริมาณมากกว่าการตลาดออฟไลน์ หลายสิบหลายร้อยเท่า
12. การตลาดออนไลน์ ไม่ได้มีหน้าที่ปิดการขาย แต่มีหน้าที่ ทำให้ลูกค้ามีจำนวนการเห็นมากที่สุดตามงบประมาณที่ลงไป
13. ข้อดีของการตลาดออนไลน์ เช่น มีลูกค้า 100 คนสนใจ ซื้อจริง 1 คน อีกตั้ง 99 คนอย่าเพิ่งละทิ้ง นำเสนอทรัพย์อื่นให้เขาพิจารณาได้ โอกาสปิดการขายจะมีสูงมาก เพราะได้คุย สอบถาม สัมภาษณ์กันแล้ว
14. อสังหาฯ และ คนซื้อเป็นเหมือนเนื้อคู่ที่ต้องหากันให้เจอ นายหน้าอสังหาฯเป็นเพียงกามเทพเท่านั้น
15. อย่ามองว่า การหาคนซื้อยาก จริงๆไม่ยาก มีคนรอทรัพย์ที่ใช่อยู่เสมอ ทำให้มั่นใจก่อนว่า ทรัพย์ที่คุณขายนั้น ราคาใช่ ทำเลมีโอกาส สภาพแวดล้อมน่าอยู่ ถ้าของดี จะมีคนซื้อ
16. ขายอสังหาฯ สุดท้ายจบที่ "ราคา" เสมอ ฝึกเทคนิค เจรจาต่อรอง และประนีประนอมให้ดี ยิ่งเก่ง ยิ่งปิดการขายได้ไว
17. พูดคุยกับผู้ซื้อ ด้วยความจริงใจ ให้คำแนะนำตามความเป็นจริง คนซื้อหลายคนไม่เคยมีประสบการณ์การซื้อมาก่อน เขาต้องการที่ปรึกษา เมื่อไหร่ที่คนซื้อไว้ใจคุณ โอกาสที่เขาจะรอทรัพย์ใหม่และซื้อกับคุณจะมีสูงมาก
18. เตรียมคำตอบ สำหรับทุกคำถามที่จะได้รับจากคนซื้อเสมอ
19. เวลาไปเปิดบ้าน หรือพาชมที่ดิน สังเกตพฤติกรรมว่าคนซื้อชอบมั้ย สนใจมั้ย ยิ่งเขาพูดชมทรัพย์มากเท่าไหร่ นั่นเป็นสัญญาณที่ดี เตรียมพูดคุยต่อรองราคาได้เลย
20. สุดท้าย เวลาเจอใครก็ตาม หรือ เจอสังคมใหม่ๆ พูดติดปากอยู่เสมอว่า หากต้องการซื้อ หรือ ขาย อสังหาฯ ให้ติดต่อคุณ
ขอให้ประสบความสำเร็จ บนเส้นทางการเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์คะ
By โค้ชมิน ดาราวรรณ
The Agent Shortcut
------‐-------------------------
คอร์สเรียนแนะนำสำหรับ นายหน้าอสังหาฯ
1. คอร์ส ยิง Ads ตรงเป้า ฉบับนายหน้าอสังหาฯ เน้นการตลาดออนไลน์ หาผู้ซื้อ หาผู้ขาย สร้างแบรนด์ตัวเอง เรียนบน FB กลุ่มลับ วันที่ 28 พย.นี้ ตอนนี้มีราคาพิเศษ
อ่านรายละเอียดเพิ่มเติม >>> คลิ๊ก
2. คอร์ส "จากศูนย์ถึงล้าน ด้วยนายหน้าอสังหาริมทรัพย์" เหมาะสำหรับผู้เริ่มต้น เผยเทคนิคและเคล็ดลับการทำงานตั้งแต่ต้นจนจบ เรียนบนเว็บไซต์ สมัครแล้วเรียนได้ทันที อ่านรายละเอียดเพิ่มเติม >>> คลิ๊ก
ปล. สมัครพร้อมกัน 2 คอร์สมี ส่วนลดพิเศษเพิ่มเติม
สอบถามและสมัครที่ Inbox : m.me/theagent4g
FB เพจ : The Agent 4G นักขายอสังหาฯ นายหน้ามืออาชีพ
ติดตามบทความดีๆที่ www.theagent4g.com Line ID : @agent4g หรือคลิ๊ก http://nav.cx/4VCG7lG